入口葡萄酒数据的连续快速增加，春季糖酒会上酒商的回流，这个春季仿佛关于海内葡萄酒行业而言都是好动静。在阅历了持续5年下滑以后，2024年入口葡萄酒数据领先强势反弹，也让行业关于市场有了一种悲观的预期，但在业内看来，海内葡萄酒市场或已触底，但仍难言苏醒。

　　但连续深度调解之下，海内葡萄酒行业也萌发了一系列新变革，出格是普通化消耗和白葡萄酒品类的天然增加，也让国表里酒企看到消耗者代际更替带来的多元、悦己、质价比消耗的潜力。2025年春糖时期，头部葡萄酒企业也纷繁放下身材，转而发力百元群众消耗价钱带，在捉住市场趋向的同时，改动已往行业略显畸形的开展形式。

　　“本年展位多是比年来人气最旺的一年。”某外洋酒庄京津冀贩卖代表张亮报告第一财经记者，春糖时期，张亮地点的公司在香格里拉旅店设展招商，旅店展时期，来找产物的酒商川流不息，以至偶然候正午都来不及用饭，也让他感遭到久违的暖意。但春糖完毕回到总部，再联络对方时，大大都城市以“再思索下”为由挂断了德律风。

　　不外张亮也习觉得常，他报告记者，2024年葡萄酒买卖还没有苏醒的感触感染，他卖力地区的葡萄酒营业降落了2到3成。

　　张亮处置入口葡萄酒行业曾经有十多年工夫，在买卖最好的2016年到2018年，张亮地点的公司每一年连结着50%的增加，一年有上百条尺度箱进港，代办署理了智利、澳大利亚、法国等多家出名酒庄的产物。但在2019年以后，张亮的葡萄酒买卖就呈现了连续性下滑，增速也从放缓到逐年降落。

　　近两年葡萄酒行业进入深度调解期，贩卖额的快速降落让张亮发生了危急感，不得已分外增长了白酒、精酿啤酒、果酒等更多品类。“那几年各人还在谈白染红，没想到几年后就酿成了红染酱、红染啤”张亮暗示，新增长的产物占用了资金和库存，也让他感应更大的压力。

　　“焦急的不但是酒商。”张亮报告记者，本年糖酒会后，一家智利出名酒庄急于招商，给出了相称优惠的嘉奖政策，只需终端商订300瓶市场批发价1000元阁下的酒庄高端酒就送智利酒庄游，并且吃喝全包。

　　做了20多年某国产葡萄酒品牌的山东经销商张平报告第一财经记者，比拟于前几年，2024年淡季葡萄酒动销很少，百元阁下产物另有必然的销量，低端和高端产物都欠好卖。

　　固然2024年市场表示平平，但记者留意到本年春糖时期，葡萄酒行业中却通报着一种对将来悲观的预期，这类悲观或来自于一方面从头开端寻觅葡萄酒产物的酒商数目有所增加；另外一方面则与2024年以来葡萄酒入口数据的连续快速增加有关。

　　中国食物土畜收支口商会数据显现，2024年海内葡萄酒入口金额为15.9亿美圆，同比增加37.2%，入口量2.8亿升，同比增加13.6%，也是2019年行业调解开端以来初次上升。2025年1-2月持续了客岁的增加势头，葡萄酒入口金额2.6亿美圆，同比增加54.2%，入口量也有11.1%的增幅。

　　但记者留意到，在2024年3月29日“双反”截至后，澳大利亚葡萄酒入口量快速增加。2024年海内入口澳大利亚葡萄酒5.5亿美圆，入口量约7854万升，假如扣除澳大利亚的数据，2024年海内葡萄酒入口金额和入口量同比别离降落了10.3%和20%。

　　中国食物土畜收支口商会副秘书长王旭伟以为，2024年葡萄酒数据大涨是由单一增加极驱动，连续性有待考证。究竟结果其他次要葡萄酒滥觞国表示平平，市场份额都有差别水平的流失。

　　WBO葡萄酒商学院院长杨征建报告第一财经记者，固然海内葡萄酒市场还难言苏醒，但这一系列变革也通报了一些主动的旌旗灯号，颠末多年调解后，葡萄酒行业曾经完成了筑底，一部门入口商被洗牌出局，跟着白酒进入深度调解，一部门经销商从头回归葡萄酒行业，渠道失血的成绩也在好转。

　　记者留意到，2024年海内葡萄酒行业数据仍然低迷，但次要葡萄酒企业和上市公司的状况持续分化，部门上市公司的功绩表示有所好转。

　　国度统计局及海关总署公布的数据显现，2024年中国葡萄酒产量由2023年的14.3万千起落落至11.8万千升，同比削减2.5万千升，同比降落17.5%。

　　但近期宣布年报的中信尼雅（600084.SH）和王朝酒业（报表都有所上升，中信尼雅年报显现，2024年完成支出1.6亿元，同比削减23.7%，净利润1664万元，同比增加352.5%，扣非净利润也由亏转盈。王朝酒业2024年完成支出2.7亿港元，同比增加3%，完成净利润3340万港元，同比增加57%。

　　别的，跟着行业调解的连续，一部门前几年进入葡萄酒行业淘金的业外本钱在退出，但葡萄酒大户反而在回归。

　　2025年4月2日，海内出名入口酒大商ASC酒业官方公布动静称，克日已签订和谈，沈品同（Don St. Pierre Jr）从头收买ASC酒业局部股权，ASC酒业由沈品同与其父配合在1996年创建，中国最早的入口葡萄酒运营商之一，2010年被三得利团体收买。春糖时期，ASC酒业也高调表态，并颁布发表优化经销商渠道计谋等新停顿。而ASC开创人的回归，也被行业解读为看好中国葡萄酒市场远景的旌旗灯号。

　　不外在春糖时期举办的中国葡萄酒企业家峰会上，大都讲话高朋都以为短时间市场回暖难言悲观。福建伟达酒业团体董事长薛德志以为，当下葡萄酒消耗与商务消耗亲密相干，遭到宏观经济的影响，因而近两年还会在底部彷徨。

　　上浪潮饮荟开创人殷凯暗示，中国葡萄酒市场历经多年下跌以后，进一步大跌的能够性其实不大。在夏季怎样更好地活下去、到春季怎样捉住市场回暖的时机，才是中国葡萄酒企业家们必需考虑与面临的课题。

　　固然葡萄酒消耗已深度调解多年，但比拟于白酒、啤酒等，海内葡萄酒行业不断未能走出周期。上海云酒仓卖力人张海啸向第一财经记者暗示，葡萄酒买卖迟迟没有改动背后，葡萄酒的消耗者认知、行业推行、品牌等方面存在的老成绩还没有找到有用的处理计划。

　　跟着消耗者迭代，葡萄酒新增加的抽芽也在冒头。2024年海内白葡萄酒和群众葡萄酒消耗显现领先苏醒的迹象。春糖时期的行业论坛上，京东批发大商超奇迹群葡萄酒营业卖力人Kerral暗示，2024年京东葡萄酒的贩卖额为26亿元，同比增加8%，此中干白葡萄酒品类2024年同比增加19.5%，远高于干红葡萄酒品类。

　　王朝酒业财报也显现，2024年王朝红葡萄酒和白葡萄酒的占比为41%和56%，而2023年同期则为52%和44%，白葡萄酒支出1.5亿港元，同比增加31.1%，同期红葡萄酒支出1.1亿港元降落了19.5%。

　　杨征建报告第一财经记者，白葡萄酒消耗领先苏醒，更多来自于消耗代际更迭带来了酒饮消耗的本性化、悦己化；同时立即电商等新渠道供给了更便利的效劳，也动员了白葡萄酒消耗的增加。

　　别的，葡萄酒群众消耗也有回暖的迹象，京东数据显现，在贩卖的葡萄酒中，50元到100元价位的葡萄酒贩卖占比最高，占总比例的24.5%，比上年进步了1.4个百分点，团体来看，100元以下占到市场的42.6%，500元以下占到85.6%。而新用户挑选葡萄酒大多在40元到80元/瓶的出名品牌葡萄酒，挑选20元/瓶以下超低价的占比大幅削减。

　　值得留意的是，白葡萄酒和群众葡萄酒消耗的增加并不是纯真的渠道铺货拉动，而来自于消耗者需求驱动，这也让酒企看到了市场的变革和消耗破局的时机。

　　在春糖时期，包罗西鸽酒庄、张裕（000869.SZ）、天鹅庄等都推出了百元或百元以下的普通化葡萄酒新品，在产物品格上也辞别了行业已往低价低质的旧逻辑，转向寻求质价比。

　　西鸽酒庄庄主意言志报告第一财经记者，葡萄酒百元价钱带是葡萄酒的支流消耗端，目上次要被入口葡萄酒占有，今朝国产大型酒庄的价位段大多在500元偏上，将百元价钱带拱手相让。而本年春糖推出定位百元价钱带的N18系列，并非由于其更赢利，而是期望在捉住普通化葡萄酒增加新趋向的同时，让中国葡萄酒回归消耗品素质，重修消耗者认知和市场信赖，这也是已往中国葡萄酒开展中的弯路地点。

　　在业内看来，之以是海内葡萄酒行业迟迟难以苏醒，次要与葡萄酒消耗市场根底单薄有关。葡萄酒消耗在中国市场的发蒙次要是由外商带入，这招致中国葡萄酒消耗从高端起步，而通例葡萄酒消耗通常为从低到高天然晋级。同时，高端起步中，葡萄酒阐扬的是代替高端白酒的交际代价，让海内葡萄酒消耗者在市场晚期成立了畸形的定位。

　　比年来，海内葡萄酒转入一样平常消耗，但市场推行次要模拟西方葡萄酒形式，过于夸大典礼感、将葡萄酒打形成高屋建瓴的产物，也将葡萄酒消耗推离了广阔一般消耗者。今朝，海内葡萄酒产物在商超便当店等渠道中曾经很常见，但并没有真正走进中国消耗者的内心。

　　关于中国葡萄酒消耗，行业里不断有个很形象的比方，中国葡萄酒消耗就像地道中的火车，北上广深等一线都会作为火车头曾经看到地道止境的光亮威尼斯官方网站，而中国大部门地区市场仍是在漆黑的地道里威尼斯官网，有些以至还没有进上天道。

　　在外界看来，本轮头部葡萄酒企业发力百元档葡萄酒，也是一次自我改正，期望借消耗者代际更替的时机从头从低到高培养葡萄酒消耗市场，做大团体市场蛋糕，大河有水小河满。

　　在张言志看来，海内葡萄酒消耗根底不牢，并且市场上品牌浩瀚、鱼龙稠浊，过往高订价形式也让消耗者挑选艰难终极望而生畏。要低落群众消耗者的挑选门坎和难度，百元价钱带是很好的切入点，但新市场情况下，百元产物既要高性价比好喝不贵，还需如果“一瓶不消教师教着喝的葡萄酒”。同时，百元价钱带上还没有真正意义上的头部玩家，对品牌酒企而言一样有可观的贸易代价。

　　2025年京东也启动了百姓红酒项目，期望打造100元以下的多款爆款单品，试图吸收消耗者存眷。

　　Kerral以为，支持海内葡萄酒市场需求的根底在于从商务需求向一样平常需求改变，最主要的是让更多消耗者先喝起来。

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